Hitachi ABB Power Grids is a pioneering technology leader that is helping to increase access to affordable, reliable, sustainable and modern energy for all. We help keep your lights on, the factories running, our hospitals and schools open. Come as you are and prepare to get better as you learn from others. Bring your passion, bring your energy, and plug into a team that appreciates a simple truth: Diversity + Collaboration = Innovation.

You as an EPC Sales Support Specialist will be part of Hitachi ABB Power Grids business based in Amman; Jordan. You will be supporting the sales organization and customers throughout the proposal process by preparing technical descriptions of the applied products and technology, determining costs, preparing final documentation and serving as a key technical resource in the assigned area.

Your Responsibilities
  • Sales support: Supporting the local sales organization or customers in determining the most technically appropriate and cost-effective solutions and in the preparation of demanding offers. Providing technical support during the technical meeting, product presentations and negotiations and offers product, solution and service-related training. 
  • Offer preparation: Preparing and supporting preparation of technical or commercial offers based on customer specification requirements, local business unit or feeder factory indications and sales organization directives. Participating in the kickoff meeting organized by the project team. 
  • Coordination: In accordance with bidding or estimating or quotation planning, ensuring that inputs for editing activities are provided on time and according to established quality procedures. Managing external services to support bidding or estimation preparation such as translations and governmental approvals. 
  • Cost definition: Defining cost for the proposed solution and communicating to sales organization. 
  • Customer relations: Establishing and maintaining effective customer relationships to understand customer needs. Ensuring a positive customer experience throughout the sales process. Providing any necessary technical support to sales managers during technical meetings with customers. 
  • Competitive analysis: Analyzing customer needs and competitor offers through general market information and information provided by the sales organization. 
  • Lost proposals: Performing lost proposal analysis, identifying potential cause and recommending future actions in cooperation with sales or local business unit to obtain better future results. 
  • Risk review: Providing information to the risk review process in accordance with Hitachi ABB Power Grids policy and sometimes participates in the risk review assessment. 
  • Documentation: Collecting and archiving documentation regarding the offer or order and records assumptions and decisions taken during the development process. Regularly reporting the status of the bids or estimates or quotations using defined tools and collects and analyses the reasons for tenders being lost and won.
  • Safety and integrity: Living core values of safety and integrity, which means taking responsibility for your own actions while caring for your colleagues, and the business.

دعم المبيعات: دعم منظمة المبيعات المحلية أو العملاء في تحديد الحلول الأكثر ملاءمة من الناحية الفنية والفعالية من حيث التكلفة وفي إعداد العروض المطلوبة. تقديم الدعم الفني أثناء الاجتماع الفني ، وعروض المنتجات والمفاوضات ، وتقديم التدريب المتعلق بالمنتج والحلول والخدمات.
إعداد العرض: إعداد ودعم إعداد العروض الفنية أو التجارية بناءً على متطلبات مواصفات العميل ووحدة الأعمال المحلية أو مؤشرات مصنع التغذية وتوجيهات منظمة المبيعات. المشاركة في الاجتماع الافتتاحي الذي نظمه فريق المشروع.
التنسيق: وفقًا للعطاءات أو التقدير أو تخطيط عروض الأسعار ، ضمان توفير مدخلات أنشطة التحرير في الوقت المحدد ووفقًا لإجراءات الجودة المعمول بها. إدارة الخدمات الخارجية لدعم إعداد العطاءات أو التقديرات مثل الترجمات والموافقات الحكومية.
تعريف التكلفة: تحديد تكلفة الحل المقترح والتواصل مع منظمة المبيعات.
علاقات العملاء: إنشاء علاقات عملاء فعالة والحفاظ عليها لفهم احتياجات العملاء. ضمان تجربة إيجابية للعملاء في جميع مراحل عملية البيع. تقديم أي دعم فني لازم لمديري المبيعات أثناء الاجتماعات الفنية مع العملاء.
التحليل التنافسي: تحليل احتياجات العملاء وعروض المنافسين من خلال معلومات السوق العامة والمعلومات التي تقدمها منظمة المبيعات.
المقترحات المفقودة: إجراء تحليل الاقتراح المفقود ، وتحديد السبب المحتمل والتوصية بالإجراءات المستقبلية بالتعاون مع المبيعات أو وحدة الأعمال المحلية للحصول على نتائج مستقبلية أفضل.
مراجعة المخاطر: توفير المعلومات لعملية مراجعة المخاطر وفقًا لسياسة Hitachi ABB Power Grids والمشاركة أحيانًا في تقييم مراجعة المخاطر.
التوثيق: جمع وأرشفة الوثائق المتعلقة بالعرض أو الطلب وتسجيل الافتراضات والقرارات المتخذة أثناء عملية التطوير. الإبلاغ بانتظام عن حالة العطاءات أو التقديرات أو عروض الأسعار باستخدام أدوات محددة وجمع وتحليل أسباب فقدان العطاءات والفوز بها.
السلامة والنزاهة: القيم الأساسية الحية للسلامة والنزاهة ، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك أثناء رعاية زملائك ، والأعمال.


Your background
  • A bachelor’s degree in electrical engineering.
  • 1 - 3 years’ experience in sales or electrical engineering.
  • Experience in energy or automation or control business is a plus.
  • Proven communications and negotiations skills.
  • Knowledge with MS office.
  • Proficiency in both spoken & written English and Arabic language is required.


درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.
1 - 3 سنوات خبرة في المبيعات أو الهندسة الكهربائية.
الخبرة في مجال الطاقة أو التشغيل الآلي أو التحكم في الأعمال ميزة إضافية.
ثبت مهارات الاتصال والمفاوضات.
المعرفة مع مايكروسوفت أوفيس.
مطلوب إجادة اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

$ads={1}
للتقديم من هنا

1 تعليقات

إرسال تعليق

أحدث أقدم